"AS ATITUDES SÃO MAIS IMPORTANTES DO QUE OS FATOS"

Para refletir...
O TERRITÓRIO QUE NINGUÉM QUERIA 

Vamos examinar o caso de dois vendedores. Um deles foi designado para um território que produzira muito poucos negócios para a empresa. Esse território tinha a reputação de que “ninguém podia fazer nada com ele”. O homem foi ao seu novo território aceitando plenamente o consenso geral de que não havia possibilidades de negócio naquela área. Raciocinou então: “Por que me desgastar? Já estou sendo tratado injustamente por ter recebido esta área improdutiva de trabalho”. Você não ficará surpreso em saber que ele deixou de desenvolver qualquer leque apreciável de novos negócios e acabou deixando a empresa. Não chegou se quer a tentar. Para ele era um fato que não havia ali oportunidades. Sua atitude em relação ao território era negativa. Resultados? Negativos!

Um segundo vendedor, vindo de outro ponto do país, não tinha qualquer informação sobre o território, exceto que ficava perto de uma próspera comunidade metropolitana. Ninguém lhe dissera que as possibilidades de venda ali eram nulas, e, portanto, o homem pôs mãos à obra e fez muitas vendas. “Esta é uma mina de ouro inexplorada!” - Exclamou ele. Seus pensamentos eram todos positivos, assim como a sua atividade; e fez do território um grande sucesso. Tão profunda era a atitude mental positiva desse homem que, se alguém lhe dissesse que o território não prestava, ele não teria acreditado. Por que acreditaria? Havia centenas de milhares de pessoas vivendo ali; elas precisavam do seu produto, e ele faria com que o obtivessem. O vendedor foi um sucesso.

Texto do livro “Atitudes de um vencedor” de Norman Vincent Peale

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